第一卷 第283章 卖不动 (第1/2页)

沈清欢在海教授那儿听到一些单位组织元旦文艺演出后，又在冯庆这里听了一耳朵。
　　
　　不过冯庆是羡慕的，她道：“不知道哪天我们厂也达到和他们联谊的规模。”
　　
　　沈清欢觉得白想，就算她们的厂现在达到五百职工的规模，人家国营单位也不带她们民营单位玩。
　　
　　差不多不是一个妈生的，怎么能凑在一起。
　　
　　冯庆带着厂里销售员跑了两天后，一个供销社都没有谈下来。
　　
　　而之前谈下的两家，过去看了看，卖也卖得动，但不算畅销。
　　
　　满打满算一共才出了两百罐这样，仓库里已经生产出来两千罐。
　　
　　百货商店那里依然谈不下来。
　　
　　说白了，人家看不上她们这样的小作坊。
　　
　　冯庆作为销售人员，最能感受这其中的艰难。
　　
　　别说是百货商店了，就算是很多供销社也是。
　　
　　冯庆跟沈清欢道：“谈的这些供销社，有的觉得我们价格贵，有的觉得我们小作坊没名气，又是私营，看不上，剩下的就是觉得我们又没名气又贵。”
　　
　　“之前在集市上卖的，之所以卖得那么好，主要还是便宜。之前几毛钱能买到的量，现在要一块多才能买得到，很多人就觉得不划算了。”
　　
　　五千块的成本，买地修厂房买设备买原料招人，现在已经花了大半了。
　　
　　再不开源，把仓库里的库存卖出去，厂里怕要运转不开了。
　　
　　“清欢，你说我们要不要降价？”
　　
　　冯庆想着在自己厂还有利润空间情况下再降两毛。
　　
　　沈清欢没做过生意，但她买过很多东西，就代入消费者的角度来想，有时候便宜未必就卖得好。
　　
　　就比如有些产品，进口的和国产的，进口比国产的贵，但进口的卖得比国产好。
　　
　　有时候清官会觉得，一分价钱一分货，太便宜就下意识地觉得这个质量没那么好，比不上价格贵的。
　　
　　还有一个就是，她们本来就已经定好了目标人群，现在因为这个销量问题，随便就把价格改了，那是不是跟客户散发一个信号，她们的价格还可以再低？
　　
　　所以沈清欢不同意改价格，“庆姐，我们的利润本来就不高，如果再减两毛，我们差不多是做慈善了。”
　　
　　八毛钱的出厂价，厂里能挣四毛，降两毛的话，那只剩下两毛了。
　　
　　厂里现在暂时没有什么问题，要是碰到些什么，挣得这么一点，怕会运转不开了。
　　
　　还有很重要的一点，价格变动，降下去很容易，但涨上来就很难。
　　
　　冯庆想了想也觉得是，“那只能是从销售员这里想办法了，多招两名销售员，多跑一些地方。”
　　
　　这个沈清欢没有异议。
　　
　　趁着中午的午休时间，她和冯庆过来了厂房这儿。
　　
　　因为冯庆说，进的一批原材料放在一块，不知道是化学反应还是什么，看着有些受潮沉淀，让她过去仓库看看。
　　
　　沈清欢过来看到是乳化剂，这两天温度比较低，乳化剂有些沉淀。
　　
　　

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