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第十六章 饭局

第十六章 饭局 (第2/2页)

林建平稍加思索便问道:“在招待所吃一顿,够您家半个月菜钱吧?那您为啥来呢?”
  
  “自然是味道好,服务好嘛。”
  
  “这不就结了?”林建平顺杆往上爬:“您明知道贵,但依然愿意为品质买单。”
  
  柳厂长眉头微微一挑,顿时明白了。
  
  “你的意思是,把产品做分类,那些富裕家庭自然会买单。”
  
  就在林建平准备开口的时候,包房的门突然被打开了。
  
  招待所负责人站在门口,先冲着吴总鞠了一躬:“抱歉!打扰您了,吴总。”
  
  “刚才是你们带来的油吗?”负责人沉声道。
  
  林建平心头一惊,该不是这油有问题吧?
  
  吴总刚要说话,林建平不动声色地踢了他一下,随即站起来:“是我带来的!”
  
  “能不能问一下这是什么油?”
  
  “你问这个做什么?”林建平反问道。
  
  “您带来的油没用完,不小心给其他客人用了,现在都说今天味道特别好!”
  
  找到了正主儿,负责人脸上难掩激动,说话的语调多了几分颤抖。
  
  “我刚才调查了一下,确定问题出在油上!所以能不能麻烦您告诉我,这到底是什么油!”
  
  林建平顿时心头一喜。
  
  这几位厂长犹豫不决,招待所的负责人来个神助攻!
  
  “商业机密,无可奉告。”林建平故作平静道。
  
  短短八个字,差点让负责人跪下,好话说了一箩筐,求他能点点头。
  
  这是创收的好机会,万万不能错过啊!
  
  见戏演的差不多了,林建平强忍狂喜,淡然道:“如果你真想要,我可以给你供货。”
  
  “好好好!”
  
  负责人几乎没犹豫,如捣蒜般点头:“您开个价。”
  
  “一块五,不讲价。”
  
  此话一出,所有人倒抽一口凉气。
  
  谁都知道油价,给饭店供货会更便宜。
  
  这是趁火打劫啊!
  
  三个厂长倍觉惋惜,送上门的生意楞被谈黄了!
  
  吴总一直在观察林建平,看看他有没有收场的能力!
  
  只有林建平心里很踏实。
  
  这个年代没有预制菜,更不会像水里捞似的,搞出那么多花样节目。
  
  唯一的竞争力,就是菜的味道和品质!
  
  半晌儿,负责人开口道:“您敢要这么高的价,说明东西肯定不差!”
  
  “从明天起,您给我供货!每天五十斤!”
  
  林建平心中狂喜,财运来了根本挡不住,没想做饭店的生意,饭店反倒主动上门了!
  
  更让他高兴的是,他会因为负责人的态度,掌握谈判主动权!
  
  柳厂长沉吟片刻,率先开口:“我想试试,但价格……”
  
  “粮食的价格不能太高,否则就要出事!”
  
  在价格上反复拉锯很久,林建平也摸到了对方的底线。
  
  林建平脑子一转,把目光看向吴总。
  
  今天组局的是吴总,最后的面子必须给他。
  
  “吴总!”林建平满脸痛心道:“您给个价吧!我绝不还价!”
  
  吴总哈哈一笑:“你这是给我出难题啊!”
  
  “既然你们信我,那我就给一个价。”
  
  吴总直接拍板:“就一块钱吧!”
  
  “建平少赚点。”吴总呷了口茶:“你老柳多订点,谁也不赔钱。”
  
  “好!”
  
  柳厂长凝神想了想,起身找来让王大山,告诉他订购油的事儿,粮站准备相应的手续。
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