第十六章 饭局 (第2/2页)

林建平稍加思索便问道：“在招待所吃一顿，够您家半个月菜钱吧？那您为啥来呢？”
　　
　　“自然是味道好，服务好嘛。”
　　
　　“这不就结了？”林建平顺杆往上爬：“您明知道贵，但依然愿意为品质买单。”
　　
　　柳厂长眉头微微一挑，顿时明白了。
　　
　　“你的意思是，把产品做分类，那些富裕家庭自然会买单。”
　　
　　就在林建平准备开口的时候，包房的门突然被打开了。
　　
　　招待所负责人站在门口，先冲着吴总鞠了一躬：“抱歉！打扰您了，吴总。”
　　
　　“刚才是你们带来的油吗？”负责人沉声道。
　　
　　林建平心头一惊，该不是这油有问题吧？
　　
　　吴总刚要说话，林建平不动声色地踢了他一下，随即站起来：“是我带来的！”
　　
　　“能不能问一下这是什么油？”
　　
　　“你问这个做什么？”林建平反问道。
　　
　　“您带来的油没用完，不小心给其他客人用了，现在都说今天味道特别好！”
　　
　　找到了正主儿，负责人脸上难掩激动，说话的语调多了几分颤抖。
　　
　　“我刚才调查了一下，确定问题出在油上！所以能不能麻烦您告诉我，这到底是什么油！”
　　
　　林建平顿时心头一喜。
　　
　　这几位厂长犹豫不决，招待所的负责人来个神助攻！
　　
　　“商业机密，无可奉告。”林建平故作平静道。
　　
　　短短八个字，差点让负责人跪下，好话说了一箩筐，求他能点点头。
　　
　　这是创收的好机会，万万不能错过啊！
　　
　　见戏演的差不多了，林建平强忍狂喜，淡然道：“如果你真想要，我可以给你供货。”
　　
　　“好好好！”
　　
　　负责人几乎没犹豫，如捣蒜般点头：“您开个价。”
　　
　　“一块五，不讲价。”
　　
　　此话一出，所有人倒抽一口凉气。
　　
　　谁都知道油价，给饭店供货会更便宜。
　　
　　这是趁火打劫啊！
　　
　　三个厂长倍觉惋惜，送上门的生意楞被谈黄了！
　　
　　吴总一直在观察林建平，看看他有没有收场的能力！
　　
　　只有林建平心里很踏实。
　　
　　这个年代没有预制菜，更不会像水里捞似的，搞出那么多花样节目。
　　
　　唯一的竞争力，就是菜的味道和品质！
　　
　　半晌儿，负责人开口道：“您敢要这么高的价，说明东西肯定不差！”
　　
　　“从明天起，您给我供货！每天五十斤！”
　　
　　林建平心中狂喜，财运来了根本挡不住，没想做饭店的生意，饭店反倒主动上门了！
　　
　　更让他高兴的是，他会因为负责人的态度，掌握谈判主动权！
　　
　　柳厂长沉吟片刻，率先开口：“我想试试，但价格……”
　　
　　“粮食的价格不能太高，否则就要出事！”
　　
　　在价格上反复拉锯很久，林建平也摸到了对方的底线。
　　
　　林建平脑子一转，把目光看向吴总。
　　
　　今天组局的是吴总，最后的面子必须给他。
　　
　　“吴总！”林建平满脸痛心道：“您给个价吧！我绝不还价！”
　　
　　吴总哈哈一笑：“你这是给我出难题啊！”
　　
　　“既然你们信我，那我就给一个价。”
　　
　　吴总直接拍板：“就一块钱吧！”
　　
　　“建平少赚点。”吴总呷了口茶：“你老柳多订点，谁也不赔钱。”
　　
　　“好！”
　　
　　柳厂长凝神想了想，起身找来让王大山，告诉他订购油的事儿，粮站准备相应的手续。