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第225章 细思极恐

第225章 细思极恐 (第2/2页)

“钟老板,恒信医药公司作为药品批发商,最佳进货渠道应该是直接面对药品生产企业,既可以简化手续,又能降低成本,以最低的价格批发零售,你们这里同一款药品却出现两种价格,莫非还有其他进货渠道?同一厂商的同款药品,规格剂量完全一样,价格高的销得出去吗?”
  
  此前没人注意到这个相互矛盾的现象,现在被客人提出来,这让老钟一时不知道如何回答,斟酌一番后,他好像打消了某种顾虑,“许经理说得对,如果我是局外人,也会有同样的疑问,同一个厂商的同款药品,怎么会有两种价格呢?更让人奇怪的是,同款药品两种价格,谁愿意买价格高的呢?”
  
  老钟直接把话挑明,许昕等人更好奇,“钟经理,难道这里还有不为人知的故事?”
  
  老钟端起水壶,给客人们的茶杯里添了些开水,“想起来我自己都觉得这件事很奇怪,但供货商要求我们这么做,作为批发商,只要有利可图,我们就照办了。”
  
  “也就是说,同一厂商的同款药品,有两个供货商?”
  
  许昕等人一副没见过世面,很单纯的样子,让老钟减少了戒备,“是的,我原来经营这款药品,大约三四个月前,有人找到我,问我是否愿意经销他的产品,见他拿出来的样品跟我们经销的这款药品完全相同,我当时没答应跟他合作。”
  
  “可是,你们最终还是跟对方合作了呀!”一名随行业务员插话道。
  
  老钟停了停,继续说道:“对方给出的价格比原来的供货商低百分之二十,这对我们很有吸引力,有钱不挣是傻瓜,我们当然不会拒绝跟对方合作。”
  
  “这么低的供货价,你们为什么不停止跟原来的供货商合作,只经销同款低价药品,做到利益最大化呢?”
  
  “许经理有所不知,一方面我们跟原来的供货商是老关系,不好停止合作,另外,后来这位供货商把价格降低百分之二十是有条件的,他要求我们的对外批发价,只能比原来的同款药品低百分之十。”
  
  “这又是为什么?”随行业务员不解地问。
  
  许昕马上看出其中端倪,“对方目的很明确,这样做既能让恒信公司得到实惠,又能显示其价格优势,从而增加其供货渠道的销量。钟经理,你们继续经销原来供货商的药品,正好符合对方的意愿,有比较,他们的价格优势更能得到凸显。”
  
  老钟当然明白这个道理,“对方也许就是这么想的,所以,经销他们的药品,利润并没有想象中那么高。”
  
  作为供销处长,许昕对本单位生产的这款药品非常了解,如果通过正常渠道从红星制药厂进货,给批发商的价格降低百分之二十,中间商就几乎无利可图了,联系到两种价格同款药品的检测结果,她断定价格低的同款药品,绝对不是红星制药厂的产品。
  
  但是,许昕等人此行的主要目的,是调查这款低价药的进货渠道,而不是药品质量打假,所以,她没有必要向老钟透露检测结果,只想通过批发商,弄清那个供货商的本来面目。
  
  “钟经理,我请教个问题,新供货商的同款药品批发价比原来的供货商低百分之十,这个差价也不小,按照一般的经营理念,新供货商提供的货源质量好,价格低,经营利润高,你们应该跟他通力合作才对,怎么还要经营同款高价药?难道只是为了顾及老朋友的情面?”许昕显得很虔诚的样子。
  
  这种问题涉及公司隐私,老钟从内心并不愿意回答,但潜在客户的虚心请教,让他无法回避,“其实,对于新的进货渠道,我们也不是很有把握,因为我也是第一次见到这种供货方式,我怕对方不能稳定供货,所以,以前的老关系还得继续维持。”
  
  许昕一听,觉得有机可乘,便一本正经地说:“我们的药品超市将来准备大量经销这种低价仿制药,钟经理害怕对方供货不稳定,莫非你从哪方面看出了异常?”
  
  尽管相谈甚欢,毕竟初次见面,要说老钟完全放弃了戒备,也不现实,但许昕提出将来要大量经销低价仿制药,他怕货源不稳定,只好将自己的顾虑如实相告,“说实话,对方的供货模式和合作方式,让我对这位提供低价货源的供货商从一开始就不太放心。”
  
  “同意跟对方合作之前,或者合作过程中,你没有了解对方的背景吗?”
  
  “正是因为了解到对方的背景,才加深了我的疑虑。”
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