第二卷 浪淘沙 第110章 纵横开业（下） (第2/2页)

随后，古月子又笑道：“不过真要说本事，还是李老弟你更厉害。我都想不到书店可以如此办，不但卖书还卖酒食，还有这格局，看着就不一般。最让我感到惊讶的还是那会员制度，这要真有人办了黄金会员，那接下来就必然成为我们书店的唯一客户了。你这到底是从哪儿学来的本事，怎么想出来的？”
　　
　　“哈哈，只是突发奇想罢了，也是万兄他信我，才敢把这新奇的招数全用出来。”李凌打着哈哈回答道。
　　
　　就在两人闲聊的工夫，前边店内的生意已经变得红火起来。
　　
　　首先就是那个本就打算付款的客人，一听五两银子就能成为白银会员，而且还能永久得到折扣，没多想，就又转身去拿了另几本画册，凑满了五两后一并会账。
　　
　　而在确认其消费满了五两，并答应开办会员后，伙计便麻利地拉开抽屉，取出一张颇为精细，似镂着几缕银丝的木片来双手递了过去：“先生还请收下本店的会员卡片，今后只要您持此卡片来我店中消费，皆可打八折。”
　　
　　这张银光闪闪的卡片一经出现，就吸引了周围好几十双眼睛，所有人都面露惊艳之色，就是那顾客也在略略惊叹后收下卡片。这卡片看着造价都已相当不菲，甚至可能超过五两银子了，如此看来，这纵横书店还真是财大气粗啊。
　　
　　在感叹之余，某些人也迅速想到了一点，如此精致的卡片无论成本做工都不是一般人能弄出来的，自然也就杜绝了其他人的仿造。而且还给了持卡会员以更强的虚荣心，立刻就吸引了更多客人想要办卡。
　　
　　而随着伙计的一声招呼，果然就有不少人拥到了柜台前，各自拿着书叫喊着要结账办卡：“各位父老乡亲，这三日开张酬宾，所以敝店的会员卡也是打了折的，若是三日后再有人想要成为店中会员，就得购书满十两银子和在我柜上存下百两银子才能做到了。各位，可别错过这么好的机会了。”
　　
　　本来就蠢蠢欲动的众人这回是再也忍不住了，当下就有几人拍了银子到柜上：“我要开一个黄金会员……”
　　
　　其他人也纷纷上前，或提书，或拿银子，当真是热闹得不得了，都把那探子看得有些傻眼了，什么时候书店的买卖能如此之好了，居然能让客人争先恐后地付钱买书，有些还是光出银子不买书的……
　　
　　店内人头涌动，争先恐后地买书场景自然吸引了更多外边的行人注意。再加上原先就有许多人被那外头咿咿呀呀的唱戏给引了过来，这店内的客流量就是不断增加，只半个多时辰，店内已经人挨人，人挤人，都快水泄不通了。
　　
　　趁这工夫，万浪已迅速闪到了后方，即便如此，还是被挤得有些狼狈，衣衫头巾什么的都有些凌乱了。一看到气定神闲的两人，他就没好气道：“你俩怎么说也是书店股东，居然就让我一个在头里招呼，当真不当人子！”
　　
　　“我看你是乐在其中吧，这等出风头的事情还是万兄你最合适了。”李凌笑吟吟道，“怎么样，我就说今日开张生意一定极好吧。”
　　
　　万浪这才笑了起来，一挑拇指：“李兄果然深谙经商揽客之道，我算是心服口服了。这什么白银黄金会员的我原先还不觉着有多吸引呢，现在看这场面，就是我自己都有些心动了。”
　　
　　“这就是寻常人的从众攀比心理了。其实这只是开始，接下来咱们要做的就是把咱们纵横书局的这一会员制完全推广出去，让城中那些有钱人也对咱们书局的会员制感兴趣……”
　　
　　“这有什么用？那些有钱的商人什么的也不看书买书啊，他们会对这个感兴趣？”古月子有些不解道。
　　
　　“他们是对看书没兴趣，但要是咱们的会员成为身份的象征呢？要知道咱们店里可不光只有书籍，还有酒食呢，他们不看书，也是可以来喝酒的嘛。”李凌笑着说道，“当然，这些东西就需要万兄你来运作了，通过万家在商场上的影响，我想必然能带起一股风来。而只要那些大商家，甚至地方官员都以买到咱们的会员卡为荣，那接下来城中那些跟风者便会蜂拥而至，咱们纵横书店不但能一下获得大笔资金，还能把名头彻底打响。”
　　
　　万浪只思忖了片刻，就双目泛光，连连抚掌：“好主意，就这么办。不过现在不急，我已经在对面的酒楼设下庆功宴了，咱们一起过去喝上几杯。”