第117章 把人心算计到毫巅 (第2/2页)

张晋文眼前一亮，“这就是大郎以前提到的时间成本？”
　　
　　“对！客人省了时间，我们也省了时间，两处相加，我们的客流量比别的店铺高出十几倍，几十倍！”
　　
　　“那第二点优势在哪儿？”曹佾急切问道。这些东西真是他经商这么多年，听都没听过的东西，看似无关紧要，但成效着实骇人听闻。
　　
　　“第二点是消费心理！”唐奕得意地笑答。
　　
　　今天心中的大石总算落了地，又拿潘丰泄了火，心情不错，决定给他们来点干货。
　　
　　消费心理？这个词大伙儿听都没听过...
　　
　　“消费心理这东西，我给他归类为两种，一种是理智消费，一种是冲动消费。”
　　
　　曹佾苦着脸，你能不能说点我听得懂的？
　　
　　“理智消费，就是有目的的消费。比如说，我今天想去买块肉，那我就去肉店，想扯块布，就去布店。”
　　
　　“而大宋的商业模式还是比较原始的专卖制，也就是说，肉店只卖肉，布店只卖布。”
　　
　　还是刚刚那个机灵的伙计，亮着眼睛抢着道：“可咱华联不同，肉店里有布店，布店里还有杂货店！”
　　
　　唐奕笑道：“对喽，咱们是用最全的货品吸引所有目的性消费的顾客，然后还是用最全的货品诱使他们冲动消费！”
　　
　　这个伙计不错，颇有几分灵动。唐奕一时兴起，“你叫什么名字？多大了？哪人？”
　　
　　“小的叫刘韬...十七了，开封人氏。”
　　
　　“明天开始，你跟着张掌柜上工。”
　　
　　刘韬一怔，随即狂喜。这算是东家给他升了职了啊！在一众伙计羡慕的眼神中，刘韬连连道谢。
　　
　　“跟着你张掌柜好好学本事。”
　　
　　唐奕嘱咐两句，就指点江山一般指着空旷的店铺，“这里面每一样货品都不是随便摆放的，最常用，销量最好的货品都在店铺的最里面。靠近门口的位置，永远是一些无关紧要，可有可无的东西。”
　　
　　曹佾听着唐奕的话，有三分听懂，又有七分不懂，似懂非懂的感觉让他好不难受，倒是从小就在杂货铺子里长大的张晋文一下子明白过来。
　　
　　“客人进铺大多要往里走，而一路上看到的都是咱们的货品，无形之中就把华联逛了个遍。”
　　
　　“对！”唐奕赞道：“过眼的东西越多，客人就越有可能消费。只想买块肉的，也有可能多带一块布回去！”
　　
　　“还真是。”那伙计猛然叫道：“小的就记得有一个老妇，进店就问哪里卖碗筷餐具，可是出来之时，不但买了碗，还捡了一提篮别的杂货。”
　　
　　经他这么一说，也有别的伙计插话道：“潘楼掌柜今天上楼买酒，结果下来的时候除了洒，还挑了香水、肥皂。这也算是冲动消费吧？”
　　
　　唐奕笑着点头称是。其实宋人不比后世人笨，聪明人只要一点就通。这个道理其实很简单，就好像后世有的人进超市只是想买袋米，却多买了一堆可有可无的东西。有的人想买瓶水，却带出来一堆零食一样。
　　
　　超市利用的，就是消费者的冲动消费心理。
　　
　　说完这些，唐奕转头看向曹佾二人，“咱们有比别的铺子多十几倍的人流，又充分利用了顾客的心理，却只比别人多出一倍的流水。你们还满意？太没追求了！”
　　
　　曹佾苦笑着与张晋文对视一眼，心说，要是人人生意都像你这么做，那大宋百姓可就倒霉了！
　　
　　太会算计了...
　　
　　都把人心算计到骨子里了！
　　
　　不过，二人也算是长见识了，这么一间铺子，竟有这么多看不见摸不着的讲究，连货品怎么摆都算计好了，想不挣钱都难了....
　　
　　而唐奕对于这二人的表现，也唯有报以一声长叹：
　　
　　“唉....科技就是生产力啊！这都是科学，你们懂吗！？”